Nous avons cartographié 47 vraies soumissions web pour des projets de portée similaire. La moins chère : 3 200 $. La plus chère : 32 400 $.
Le problème du 10x
Trois fondateurs à qui nous avons parlé le trimestre dernier ont été soumissionnés, pour ce qui est essentiellement le même genre de site web, à des prix allant de 3 200 $ à 32 400 $. Aucun n'avait techniquement tort. Aucun ne mentait. La variance est réelle, et elle n'est pas aléatoire.
Les prix des soumissions encodent trois choses empilées : le coût réel du travail, les frais généraux + le rembourrage de gestion de compte de l'agence, et le markup de positionnement de l'agence. Le travail lui-même, pour un site marketing bilingue de 8 à 12 pages avec un CMS et une intégration CRM, prend approximativement le même nombre d'heures peu importe qui le construit. Les deux autres couches sont d'où vient le 10x.
Ce qui suit est ce qu'on a réellement trouvé quand on a cartographié 47 soumissions pour des projets de portée comparable à travers quatre types d'agences — pigistes boutiques, ateliers de taille moyenne, grandes agences, et délocalisé. Le but n'est pas de déclarer un gagnant. Le but est de vous donner un cadre pour lire n'importe quelle soumission que vous recevrez le mois prochain.
La forme de la variance
Chaque point ci-dessous est une soumission. L'axe X est la portée du projet (un score normalisé de 0 à 100 combinant le nombre de pages, le nombre d'intégrations, la profondeur de la conception et la portée du contenu). L'axe Y est le prix soumissionné. Survolez n'importe quel point pour voir les livrables couverts.
Ce qui détermine vraiment le coût
Activez les éléments de portée pour bâtir votre propre forme de projet. Le point médian est l'estimation courante; la fourchette montre la plage honnête qu'un studio ciblé (de la forme d'Odavio) facturerait pour les éléments que vous avez sélectionnés. Les soumissions de grandes agences pour les mêmes éléments tournent autour de 1,8 à 2,5× plus cher; le délocalisé est typiquement 0,4 à 0,6× moins cher.
Par type d'agence
Même portée, quatre points de prix très différents. Les barres ci-dessous montrent le prix moyen par type d'agence à travers les 47 soumissions. Survolez pour voir ce que chaque palier livre typiquement en retour.
La vraie leçon
Trois principes qui transforment « ces soumissions sont sauvagement différentes » en « je peux lire ces soumissions » :
Verrouillez la portée par écrit avant de demander un prix.
La plupart de la variance des soumissions vient du fait que les agences chiffrent des choses différentes. Écrivez votre portée — pages, intégrations, profondeur de conception, budget de performance, production de contenu oui/non — et envoyez le même brief à tout le monde.
Demandez à la fois un taux horaire et un prix fixe.
Une soumission horaire vous dit combien ils pensent que le travail prendra; une soumission à prix fixe vous dit combien ils pensent que la relation vaut. L'écart entre les deux est la marge de l'agence, et c'est l'un des chiffres les plus informatifs que vous verrez.
Séparez la conception de la construction.
Conception et développement sont habituellement chiffrés comme une seule ligne. Ils ne devraient pas l'être — la conception est un livrable discret, et la traiter comme tel rend les soumissions de types d'agences très différentes directement comparables côté construction.
Si vous préférez éviter les allers-retours et voir un vrai chiffre pour votre projet en deux minutes, notre calculateur de prix de site web suit la même logique de portée par portée que cet article décrit.
À propos des données
Les fourchettes de soumissions sont illustratives, tirées d'un mélange de cartes de taux publiques d'agences du Québec/de l'Ontario (2024–2026) et de demandes clients anonymisées reçues au cours des 24 derniers mois. Vos soumissions réelles différeront. Le point est la *forme* de la variance, pas les chiffres exacts.